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首次“触电”开售,加大直销力度。“平价”茅台能否走进寻常百姓

2019-11-15 11:49:18 来源:互联网 浏览数:1423 发布者: 佚名

茅台集团经营频繁。前期与物美、好市多等超市合作推出53度天妃茅台,以市场指导价销售。然后,它与天猫超市和苏宁乐购进行了直接销售渠道,这两个渠道非常受欢迎。

《经济先驱报》记者在调查中发现,虽然济南市场上很难找到价值1499元的茅台酒,但市场上的高价茅台酒价格已经松动,并呈下降趋势。

“茅台市场变化很快。由于茅台集团试图通过各种渠道稳定价格,明年天妃茅台的价格可能会逐渐回落到相对正常的水平,可能会略高于1499元/瓶的价格,比如1600元/瓶,但不会像现在这样接近3000元/瓶。”济南红星贸易有限公司总经理李因在接受《经济导报》采访时说。

电子商务平台开始销售廉价茅台

国庆假期期间,济南居民孙刚有了一份额外的工作:每天上午10点和晚上10点,他一动不动地坐在电脑前,盯着电脑屏幕,准备从天猫超市抢购1499元/瓶茅台。

据《经济先驱报》记者报道,刚刚在国庆前夕获得茅台销售权的天猫超市宣布,将在国庆期间以每瓶1499元的价格限量销售53度天妃茅台。为了确保更多消费者能够购买价值1499元的天妃茅台,天猫要求同一用户在180天内最多购买2瓶。

“每天上午10: 00和晚上10: 00,我去猫超市抢购商品。我连续5天抢劫他们。要么我不能把它们放在购物车里,要么我没有等到付款页面出现,结果显示它们已经卖完了。”孙刚说,“手机和电脑都抓不到。”

为了证实孙刚的说法,7日晚9点59分,《经济先驱报》记者打开了恐慌性买入页面。然而,添加购物车的按钮仍然是灰色的,并且连续刷新了几次。前两次是灰色的,无法点击。然后页面显示产品已经过期并且不存在。晚上10点以后,当再次点击进入页面时,显示“售完”。即使接收区域不断变化,“售完”仍会显示出来。

"除了在天猫超市购物,我还在苏宁乐购预约了时间."孙刚说,“我期待着买两瓶。”

据了解,苏宁乐购平台上的天妃茅台将于10月1日0点开业,预约购买。参加活动的同一用户每个订单限于2瓶,每月限于2瓶。苏宁乐购的预订购买将于10月1日0点开始,10月7日18点结束,10月8日开始发货。数字监控和跟踪的整个过程也将开始。《经济先驱报》记者注意到,预订完成后,该页面显示预订数量超过36万。

8日上午10点,苏宁易趣启动了天妃茅台的购买模式。《经济先驱报》多次点击该页面,均显示“活动太热,请稍后再试”。当它再次进入购买页面时,天妃茅台已经卖完了,只用了不到两分钟。然而,上午10: 30,《经济先驱报》的记者接到孙刚的电话,孙刚微笑着说他在苏宁安易抓了两瓶茅台。

平价茅台多渠道销售

它不仅是一个电子商务平台,许多大型商家和超市也成为贵州茅台的直接配送渠道。

9月11日和12日,贵州茅台以1499元/瓶的价格在好市多连续两天推出5吨天妃茅台,一度引发“疯狂抢购”的盛况。9月26日至9月29日,贵州茅台以1499元/瓶的价格在吴梅投放8万瓶茅台酒,平均每天销售2万瓶,共4天。

为确保供应,贵州茅台酒销售公司于9月17日发出通知,要求经销商在9月份提前实施第四季度剩余计划和配额。

此外,每瓶天妃茅台可在华润万家、大润发、合力超市、华联超市购买1499元。

随着平价茅台在主要渠道的推出,一直高于市场的茅台价格也有所回落。

《经济先驱报》记者注意到,一个月前,天猫一家酒商提供的天妃茅台(2017年版)价格为3112.2元/瓶,现在已跌至2929元/瓶。与一个月前的3029元/瓶相比,2018年的价格也降至2788元/瓶。在另一个平台上,天妃茅台(2017版)售价为3299元/瓶,天妃茅台(2018版)售价为3099元/瓶。同样在一个月前,这两款茅台酒的售价分别为3488元/瓶和3301元/瓶。

在济南市场,《经济先驱报》记者的调查发现,尚超仍是“一瓶难找”。

在银座购物广场,销售人员告诉《经济先驱报》记者,天妃茅台已经缺货。在大润发的丽霞店和鲤城店,《经济先驱报》的记者没有发现天妃茅台的踪迹。佳佳悦济南胡明店柜台里没有普通的天妃茅台。茅台生肖酒只有几种,其中鸡年生肖酒价格为3900元/瓶,狗年生肖酒价格为3580元/瓶。

然而,在济南花园路的一家专门的白酒回收店,店主杨里宁告诉《经济先驱报》,整瓶茅台的回收价格是每瓶1950元。一瓶的回收价格是1800元/瓶。中秋节前,茅台酒的回收价格是每瓶2100元,每瓶1900元。“这是现在的价格,比前几天有所下降。我们不敢把回收价格定得太高。现在许多人正在大量装运货物。如果价格更高,他们可能会赔钱。现在他们可以每瓶赚100元,并且可以很快发货。”

牛在高处囤积货物越来越令人担忧。

中秋节前夕,济南市场茅台酒的价格每瓶下跌了2600元左右。当时,李因判断国庆节后,天妃茅台的价格将回到每瓶2800元以上。

但事实上,经济先驱报记者进行的调查结果显示,目前茅台的价格还没有升至每瓶2800元,一些经销商已经以每瓶2500元左右的价格发货。

济南茂林酒业店主王晨告诉《经济先驱报》,天妃茅台的购买价格已经下降到每瓶2250元左右,而在中秋节前仍在2400元左右。"不到一个月,一瓶又跌破了150元."

王晨告诉《经济先驱报》记者,市场流通价格的进一步下跌使得许多黄牛在早期囤积高价商品越来越恐慌。在他工作的牛群中,已经卖出了2150元。王晨向《经济先驱报》记者展示的朋友圈显示,一些黄牛卖出了40多瓶天妃茅台,每瓶售价2150元,并附有销售订单。

然而,据报道,在天妃茅台交易所集团,一些黄牛悲观地说,“茅台价格将下跌,跑!”据报道,在一些地区,53度天妃茅台的当前价格已经跌至每瓶1950元。

在李因看来,茅台多渠道降价开始显示出它的威力。据估计,明年春节期间茅台酒的市场容量可能超过8000吨。

"也许明年,天妃茅台的价格将逐渐回落到相对正常的水平."李因说。

同样,在胡鲍莉看来,茅台集团的价格控制措施逐渐迫使茅台酒的市场价格回落。“在去年底的茅台经销商大会上,李保芳指出,贵州茅台应进一步理顺和完善营销体系,加大直销力度。今年将是“破局年”。显然,这一突破是一小步。”胡鲍莉告诉《经济先驱报》记者,茅台今年将直销渠道的配额从每年500吨增加到1600吨。同时,它还与电子商务和尚超联手,以每瓶1499元的价格出售天妃茅台。

“更重要的是,明年天妃茅台酒的产量将达到5.6万吨。天妃茅台的价格逐渐下跌,以及其他稳定价格或迫使黄牛囤积商品的措施只是时间问题。”(经济先驱报记者刘墉)


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